美容院怎样说服顾客做新项目？

当前美容院的发展十分火热，美容产品、项目总是处于不断的发展变化中，新旧交替，不断满足顾客日益变化增长的美容需求。

对于美容院来说，要想吸引新顾客进店消费，留住目标顾客，就必须要及时的根据美容市场潮流的变化，及时的引进新产品、新项目，增加美容院的活力和新颖性。

任何事物总是处于不断的发展变化之中，美容院的项目当然也需要不断的创新改变，但是，初步引进新项目时，顾客一开始很难接受，这就需要美容院能够想方设法打开市场，吸引顾客的消费热情，从而极大的提升美容院的业绩。美容院怎样说服顾客享受新项目呢?

寻找外部动力激励

销售的过程就是人与人之间沟通的过程，要想让顾客愿意享受新项目，就需要与顾客深入的沟通，挖掘顾客的需求，从而引导顾客消费，这时候，作为美容师可以尝试寻找外部动力去激励美容师消费。

就拿大家都熟知的抗衰项目来说，大家都知道近来抗衰项目非常流行，特别是一过25岁，脸上皱纹明显增多，从而使得人来起来显老气。

但是，很多顾客并不了解去皱抗衰项目，对项目的安全性和疗效性有所怀疑，这时候美容师可以拿一些不老明星给大家做介绍，为什么刘德华、刘晓庆、温碧霞、赵雅芝等上了年纪但是看起来依旧很年轻呢，她们就是做了抗衰项目才会有这种效果等。

美容师可以用类似这样的案例去向顾客介绍，拿真实的效果向顾客展示，从而让顾客见证到项目的效果，从而产生消费的欲望。

激发顾客内在需求

美容院的新项目之所短时间内不容易被顾客接受，除了顾客对该项目的安全性和疗效性等缺乏信任之外，很大程度上是因为顾客认为自己不需要，对该项目的需求性低。

因此，美容院想要成功向顾客推荐新项目，就需要深入挖掘顾客的需求，让顾客认识到自己想要获得美丽，做出改变，就需要接受新项目。利用顾客的爱美之心，激励顾客消费。